大学生连接着象牙塔和社会，因此对于品牌来说，他们具有无限可能。尤其是近年来，随着消费升级，大学生消费观念也在发生转变，他们也渐渐成为了消费主力军之一，大学生市场更加成为了品牌必争之地。那么，针对大学生群体的营销到底应该怎么做？

深刻洞察

恰到好处方能打动人心

      任何营销活动的第一步应该是寻找用户痛点。纵观这几年的大学生营销市场，不难发现品牌商们找到了一个很好的方向，那就是圈层文化。

      再从圈子中探寻他们的聚焦点，但品牌更多的是给大学生贴上或者说是硬拗上五花八门的标签，比如二次元、爱玩乐……

扪心自问一下，大学生真的喜欢这些标签吗？

      事实上，这些标签有时候成为了他们的负累，让他们感觉越来越孤独和不被理解。其实，讲圈层文化真的不需要硬贴标签，很多时候恰到好处才更加打动人心，为什么呢？京东少东家这个品牌视频，就给了我们很好的解答：

从一个大学新生走入校园开始

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我们总是习惯给别人贴标签

寻找那么一点认同感

有的人是富二代，

有的人靠助学贷，

有的人来自大山，

有的人甚至没有见过水稻和小麦

但这些虚无缥缈的标签

却仿佛一个个难以打破的屏障

里面的人出不去，

外面的人进不来

我们越来越难以找到与自己相似的人

随后，提出问题：

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但，真的是这样吗？

将问题抛给用户，引人思考 

接着各种反转提问将视频推向高潮：

最后得出结论：

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我们应该享受我们的特权

而不是被限定在一定框框里

其实，撕掉标签

我们可以很相似

      视频以第一人称的视角、简单的旁白，表明这是个关于年轻人的品牌主题：那些对人生的困惑，对青春和梦想的彷徨，以及找不到出口的抑郁，都是这个时代年轻人想要找寻的答案。最终落点在了京东少东家身上。

京东少东家虽然也是在讲圈层文化，但它拒绝给用户贴标签。

      它从真实的大学生的生活、精神状态出发，让用户产生强烈的共鸣，这比硬贴标签臆想大学生痛点更加让人认同。

      可见，寻找痛点并不难，难的是要恰到好处。那么，你知道京东少东家到底是什么吗？

      京东少东家是京东金融专为年轻人打造的社团品牌。以“我们的圈子，我们的特权”为口号，为在校大学生及刚毕业一两年的职场新人，提供各种福利和支持，帮助年轻人走过学生到社会的艰难转型期，让他们不会感到困惑或孤单无助。

      也就是说，不论你是在校大学生，亦或是初入社会的职场新人，京东少东家将在背后给予你从“金融”“消费””成长”等各方面特权支持。

这里没有标签的限制，你可以找到一群志同道合的伙伴。如同视频中表现的一样，撕掉标签，我们可以有更多可能。

精准营销，落地福利

      寻找用户痛点之后，接下来就是策划营销活动并落实。还是以京东为例，最近京东少东家的毕业季项目就是个很好的例子。

      京东少东家将自己融入到毕业、实习、旅行、聚餐这些场景中，定制活动、宣传策略，进行场景营销，逐个击破难题。

      京东少东家让用户在场景体验中，看得到且享受得到这些实际利益，从而促进整体学生特权认证的拉新，并且加强用户（毕业生、准毕业生）对于品牌的认可。

      综上所述，大学生营销首先要找准大学生的痛点，在此基础上，品牌再“看菜下碟”。比较好的办法，就是在各个不同的场景中精准营销，提供品牌自身价值，让用户获得实在好处。