社交新零售，利用互联网粉丝经济，链接实体经济和人，并通过社交裂变进行传播和分享，消费者双重身份，消费者和品牌方成为联营者。站在新零售的风口，蒙牛与娃哈哈老牌饮品企业异军突起，前后脚步入社交新零售，代表着中国一批中坚力量巨头企业迈向创新转型求变之道。

蒙牛推出慢燃产品进军微商渠道

       2018年1月16日，“燃动中国暨蒙牛创新赋能中国乳业大健康创新论坛”在人民日报社数字发布厅举行。蒙牛不走寻常路，推出慢燃奶昔并未打算走超市货架的老路，而是以社交新零售的方式与广大消费者见面，蒙牛正式进军微商。同年10月又推出另外一款微商产品蒙牛凝纯胶原蛋白肽晶萃。蒙牛社交新零售创新意义，在于重建传统企业与互联网和消费者的关系，积极利用互联网和粉丝效应，以社交媒介为工具，打通营销链和供应链，建立多场景营销，并实现“云库存零囤货”。

       慢燃虽是蒙牛品牌，却并非由蒙牛直接操盘，而是委托给擅长“整合实体门店+网红经济+电商创新打造新电商模式”的第三方公司——北京优选千通技术有限公司，实际又由优选千通寻找招商的操盘团队合作——苏浙国际、云时代、微视角、景天国际和梦燃国际。虽然只推出了一年多，销售超过6亿，多团队运作也让慢燃遭遇价格乱局。社交新零售项目对于蒙牛创新转型算是2018年一个亮点，蒙牛总裁卢敏在2018年会上特意提到了慢燃产品，用6个月就创造了4亿的销售额。

       今年3月21日晚，“蒙牛慢燃纤维奶昔”前微商独家经销商北京优选千通技术有限公司在其官方微信公众号上发布《关于慢燃项目授权到期的公告》公开“炮轰”前合作伙伴孙帆，牵出京山传销案。原来早在去年上半年，优选千通被湖北省京山县工商局因传销被处以4300万元的罚款。对于社交新零售模式品牌方一定要注意合规性以及风险，通过第三方运作在一定程度上转嫁风险，但是要做好风险把控，毕竟品牌还是自己的。

哇哈哈推出晶晴进军社交新零售渠道

       2018年4月16日，中南集团大型动画片《天眼归来》在央视少儿频道一经播出即摘获收视冠军。就在《天眼归来》火热播映之际，娃哈哈集团与中南集团强强联手，打造了一款护眼保健饮品——天眼晶睛发酵乳饮料。4月29日，杭州中南天眼科技发展有限公司携手娃哈哈集团召开了“2018娃哈哈天眼晶睛新品上市发布会”。天眼晶睛依托IP互动和粉丝经济，打造创新营销新模式，走的是微商的升级版——社交零售路线。娃哈哈宣布正式进军大健康产业，不仅要开发保健型食品，还号称将在一年内开设1000家娃哈哈功能食品馆，借助“社交零售”的裂变效应，把消费者转变为粉丝，打通线上与线下的大数据壁垒。

       但是新品上市不久，由于招商政策几经变化而遭到了代理商的质疑，一时负面缠身，产品声量高开低走。不过，一位内部人士说，自去年年底通过模式不断调整和优化，这款新产品的市场表现已经通过社交零售变得好起来。

蒙牛集团一直秉持着‘把创新作为核心竞争力’的发展理念

       2019年10月9日，蒙牛晚上好新品启动会在杭州举办，正式推出晚上好·洋甘菊口味牛奶饮品，开启蒙牛社交新零售渠道的新征程。

       蒙牛晚上好项目开创三位一体模式形成销售和流量闭环，打造社交新零售生态圈，通过引流—转化—复购—裂变—提效的环节，提高客户粘性，实现客户的消费转化及代理商转化，并推出景甜作为代言人。

宗庆后期待，未来娃哈哈的线下渠道销售和线上渠道能持平

       今年4月11日，宗庆后在义乌举办的全球创业者大会暨社交电商新零售国际峰会现场，罕见地亲自为一款叫“悠简”的新饮品站台。对于悠简的销售方式，宗庆后强调，要采用社交零售的方式进行。用互联网粉丝经济，来连接实体经济和人。娃哈哈通过做社交零售，鼓励消费者分享，把过去的买卖关系变成粉丝强关系。大品牌加好产品是分享经济的基础，通过社交裂变让更多人分享，把消费者“代理加代言”变成联营者。

       近日，新零售集团与娃哈哈集团达成战略合作，携手推出专供社交新零售渠道的全新产品——娃哈哈奢纯饮品系列。此次上市的新品娃哈哈奢纯石榴低聚木糖营养素饮品，是由第三方买断运作采用社交新零售模式销售。

       新时代的消费者，更追求从功能的满足到情感和精神消费的满足，消费过程中更追求存在感、社交感，参与感和幸福感，而社交零售里的参与感，本质上是围绕社群里一群人的需求做特定人群的服务，人群和消费分层，通过分享来实现更大圈层的销售。