DSP广告已经是比较成熟的数字营销手段，优势在于它是一个标准化产品，ROI相对较稳定。

       可不少品牌主在刚接触微信KOL投放时，都有一样的疑问：

       这几十万上百万砸下去能有多少客户买单？

       鉴于微信公众号广告投放的姿势太多，KOL也是一个非标渠道，用户到达的数据（不管是用户的匹配度，还是长尾数据追踪）难以量化。这是一个让品牌和乙方都很尴尬的局面。

       很多品牌方收到广告公司一长串的KOL资源报价时，真有点盲人摸象的意思。

       如果品牌方在投放KOL前真的纠结ROI，我们倒是可以提几点建议。

       粉丝越多的号，其粉丝的构成越复杂，所以跟品牌的匹配度就会大打折扣。

       所以优先选择投垂直类KOL，至少粉丝结构会单纯很多。

       即时缩小范围到垂直领域，也还得再筛选一次。怎么选？

       既然我们看不到粉丝数据，那就看KOL内容。

       看推文的话题和评论，内容的主题、调性、价值观取向就是粉丝画像的投射。

       比如，某汽车垂直KOL，主播吊儿郎当、行文诡异、屌丝气息很浓，基本上都是关注10-20万左右车或者发一些意淫贴，那BBA就别在这里投了。

       即便你投了，无非招来一堆喷子。 

       如果KOL要求在文末出现你的海报或相关文字、二维码时，我建议你还是放弃。

       这种“乱入”的效果实在太差！

       千万别绕弯子，从标题开始就应该直奔主题！

       投KOL，跟投股票一样。

       把曝光总量化整为零，

       一是因为阅读数量小的号，刷阅读的可能性小很多

       二是通过分散式投放减少我们入坑的风险

       三来利于积累那些真正优质的KOL，优化后期的投放。

       主要是为了看24小时阅读曲线，跟那些刷阅读的号拜拜！